Строительство домов – прибыльный вид бизнеса. Спрос на недвижимость практически не снижается, в частном секторе даже растет. Семьей хочется жить в пригороде, а не в человеческом муравейнике.

Если небольшая строительная компания работает на потоке, рентабельность бизнеса достигает 30 процентов. Ежемесячный доход без учета налогов составит около 2 миллионов рублей.

Чтобы предприятие приносило прибыль, необходимо правильно организовать рабочий процесс.

Анализ рынка недвижимости

Перед тем, как вкладываться в строительный бизнес, изучите спрос на малоэтажное жилье в ближайших населенных пунктах. Это поможет выбрать вид деятельности, приносящий наибольшую прибыль:

• Возведение таунхаусов;
• Постройка частных домов под продажу;
• Строительство коттеджей на заказ.

На основе анализа рынка составляется бизнес-план. В нем необходимо учесть преимущества и риски строительства домов: сезонность, среднюю цену, финансовые возможности жителей региона.

На старте бизнеса не следует распыляться: выберите узкую нишу, быстрее приводящую к окупаемости начального капитала.

Строительство малоэтажных домов на продажу еще несколько лет назад было довольно доходным бизнесом с невысокими рисками и достаточно хорошей рентабельностью. Коттеджные поселки вокруг крупных городов и областных центров возникали один за другим. Небольшие строительные компании не оставались внакладе, ведь разница между ценой за 1 квадратный метр готового жилья и тем, что было вложено в возведение зданий (маржа), была довольно высокой, а «вход» в бизнес требовал не так много ресурсов.

Сейчас ситуация переменилась. Можно с сожалением констатировать, что строительство малоэтажных домов на продажу – не очень подходящее направление работы для входа в коммерцию. Даже в том случае, если у предпринимателя есть хороший стартовый капитал, – начать строить будет сложно.

Аукционы для большой коммерции

Каждый дом начинается с земельного надела, на котором он будет построен. И именно на этом этапе начинающих бизнесменов, которые уже напридумывали в уме планы о возведенных ими коттеджных поселках, ждет первое разочарование.

Свободные земли для ИЖС (индивидуальное жилищное строительство) почти всегда представляют собой муниципальный актив (принадлежащий мэрии или администрации региона), который власти стараются продать или отдать в аренду на максимально выгодных для себя условиях. Как это происходит:

1. Градостроительный план, который есть в каждом крупном населенном пункте, резервирует участки под подобную застройку заранее. Как правило, документ обновляется один раз в пять лет.
2. На право застройки участка объявляется аукцион или тендер. Что могут «захотеть» власти? Всегда – внушительной суммы денег. Даже в провинции эта сумма порой превышает 100 млн рублей за два-три десятка гектаров. И участок в большей части случаев не отойдет вам в собственность. Только аренда.

Денежные средства это далеко не все, чего могут возжелать чиновники из управления по имуществу администрации города, края или области. Практика последних лет показывает, что в договоре прописывается возведение «всей необходимой инфраструктуры». Это, внимание: детские сады на определенное количество мест, поликлиника или ФАП, внутриквартальные дороги, инженерные коммуникации – электричество, вода, канализация, газ, если это предусмотрено планом застройки. Даже один проект освоения подобной территории стоит огромных денег.

Логика властей ясна. Обеспечение инфраструктурой новых районов – это обязанность муниципалитетов, но у последних денег нет. Вот они и ищут внебюджетные источники финансирования. Неисполнение этих условий договора грозит потерей права аренды даже в том случае, если на участках уже стоят дома в высокой степени готовности.

Еще одно распространенное условие тендеров на застройку новых территорий – это требования к самой компании-застройщику. Это может быть деловая репутация (уже имеющийся опыт в реализации таких проектов), величина уставного капитала, наличие аттестованных специалистов и еще миллион условий. Вы можете сами найти объявление о проведении подобного аукциона на федеральном сайте госзакупок или его региональном аналоге. Уверяем, вам многое станет понятно.

Итак, несмотря на то что Минстрой утверждает, что малоэтажное строительство подходит для малого и среднего бизнеса, практика демонстрирует обратное. Создание комплексов – это крупный бизнес с большими доходами, и путь начинающим туда пока заказан.

Но унывать не стоит. Можно попробовать другую, менее масштабную бизнес-модель.

Частный сектор, ветхие дома

Самый реальный путь, который позволит обкатать свой опыт в строительной сфере и наработать средства для реализации крупных проектов, – покупка ветхих домов в частном секторе вашего города, снос этого жилья и возведение на его месте новых современных домов.

Нельзя сказать, что это легкий путь – на этом поприще можно столкнуться с многочисленными сложностями. Они ждут на этапе покупки участка с ветхим домом, разработки проекта и утверждения в администрации, подключения к инженерным сетям. Будьте готовы к тому, что понадобится квалифицированный юрист, который возьмет на себя эту бюрократическую часть. Важно отметить, что от покупки ветхого дома до начала строительства нового малоэтажного жилья пройдет достаточно много времени – от нескольких месяцев до года и более. Это значит, что деньги будут вкладываться, а взамен ничего. Нужен солидный финансовый резерв.

Сам процесс строительства описывать не будем, как и подсчитывать величину вложений. Стоимость и технология возведения кирпичного и каркасного дома различаются кардинально. Но эти вложения вам тоже придется заложить в смету.

После завершения работ нужно узаконить «плод» ваших усилий в контролирующих органах. Этой темы не будем касаться вообще, так как она очень обширна и достойна целой серии статей. Делегируйте решение этих вопросов вашему специалисту, о найме которого уже упоминалось.

Только после того как все документы готовы, можно приступать к продаже, и здесь все зависит от рынка. За время строительства цены на недвижимость такого рода могут возрасти или, напротив, несколько упасть. Покупательская способность (а значит, и активность) клиента – вырасти или, наоборот, снизиться. Это риск, и к нему нужно быть готовым.

Но можем немного успокоить: по утверждению экспертов, с момента законодательного утверждения частной собственности в России в постсоветский период недвижимость являлась и является одним из самых надежных средств вложения капитала и практически не обваливалась в цене. Поэтому актив будет продан обязательно, раньше или позже.

Плюсы и минусы

Резюмируем минусы строительства домов на продажу как основного вида бизнеса:

• Большой объем начальных вложений и инвестиций на ведение работ.
• Долгая окупаемость проекта – 2-3 года.
• Сложная процедура получения разрешения на строительство и введения в строй объекта.
• Риски, связанные с состоянием рынка недвижимости и покупательской способностью клиентов.

Ключевые плюсы строительства домов на продажу:

• Возможность наработать опыт и деловую репутацию и попробовать силы в крупных проектах по застройке территории в будущем.
• Получение надежного и ликвидного актива.
• Низкие риски потери вложенных средств (при условии, что строительство велось с соблюдением всех норм законодательства).

Вход с другой стороны

Если все-таки жажда бизнеса, а конкретно – потребность строить дома, двигает вас вперед, начните с простого. Сложности и подводные камни нужны для того, чтобы их преодолевать, иначе вы не предприниматель. Строительная организация, которая не продает, а строит дома для конкретных клиентов по их проектам на их участках, рискует куда меньше. Не нужно вкладываться в землю или ветхое жилье, взаимодействовать с чиновниками, сдавать дом после завершения строительства. Это головная боль самого клиента.

Качественно выполненная работа создаст репутацию и, что немаловажно, даст капитал для перехода на новый уровень. Кроме этого, компания «нарастит мышцы» в виде необходимых производственных средств (оборудование, инструменты и спецтехника), команды специалистов – от технологов и прорабов до надежных и профессиональных бригад рабочих. На данном этапе можно будет обзавестись связями в администрациях, архитектурных управлениях и контролирующих органах, которые позволят с большей эффективностью решать многие вопросы, связанные со строительством. А это дорогого стоит.

На взгляд экспертов, такой вход в бизнес приемлем для начинающих предпринимателей, желающих влиться в строительную отрасль и со временем стать крупными игроками. И мы с ними полностью солидарны.

Помните, что путь к большой цели состоит из множества небольших шагов. Дерзайте. Как знать, может, учрежденная сегодня небольшая строительная компания уже через несколько лет станет крупным игроком индустрии и будет строить не только коттеджные поселки в пригороде, но и жилые многоэтажные кварталы в региональных центрах.

Сегодня строительство благоустроенных домов стало нормой. Возводятся уже не просто одноэтажные дома, а двух- или трехэтажные коттеджи со всеми удобствами в доме.

Самое главное - это правильно распланировать весь процесс, продумать бизнес-план строительства частного дома, а уже затем поэтапно приступить к самому строительству.

Подготовительный этап строительства

Бизнес-план начинается с подготовительных работ. Выбирается участок для строительства, который можно приобрести в собственность у частного лица или же арендовать у муниципальных властей. Орган самоуправления по земельному кадастру определяет условия аренды земли, оформляет акт о выборе земельного участка, проект его границ, а затем заключает договор аренды земли или же передает в собственность данный участок. Если же есть еще претенденты на земельный участок, то проводятся торги, аукцион.

Проводятся геодезические работы по измерению длин, уклонов участка, геологический анализ грунта будущего участка постройки дома. Это нужно сделать обязательно, иначе в построенном доме в последующем могут возникнуть трещины, если там будет подземный ручей или какие-то другие аномалии. Анализ грунта определяет тип фундамента будущей стройки.

Будущий собственник определяет, каким должен быть его дом: сколько комнат, какова их площадь, высота потолков, окон, какие удобства и т.д. Затем составляется проект, план на строительство дома, чертежи, сметы. Можно, конечно, взять типовой проект, на его основе выполнить бизнес-план, но его обязательно придется привязывать к местности, поэтому необходимо будет многое переделывать.

Желательно работу над этим проектом доверить опытному архитектору, который профессионально выполнит свою работу. Тогда не должно быть проблем при самом строительстве и не возникнут непредусмотренные большие непредвиденные расходы.

Проектирование и строительство частных домов по закону никоим образом не регулируется, если дом на одну семью и его постройка не выше 3 этажей. Поэтому любой человек, который хоть немного знаком с основами проектирования, может сделать бизнес-план своего будущего дома. Этого может быть достаточно для получения разрешения на возведение частного дома.

Самостоятельно построить дом, пройдя все этапы строительства, будет дешевле на 30-40%, чем купить его в готовом виде. Однако при этом придется учиться многому. Без проекта, имея просто план, можно построить жилище, но это будет небольшой, скорее, летний дачный вариант, без комплекта городских коммуникаций.

Вернуться к оглавлению

Строительные работы

В бизнес-план входит расчет необходимых коммуникаций. Проводятся коммуникации водоснабжения, канализации, прокладываются трубы, кабели.

После этого производится закладка фундамента. Самым надежным фундаментом при строительстве является монолитная плита. Установка ее возможна на любой грунт, однако стоимость этого фундамента очень высока.

Ленточный фундамент подходит для возведения деревянных, кирпичных, каркасных домов на любых грунтах, кроме болотистой местности. Ленточный фундамент долговечен, надежен. Стоимость этого фундамента дешевле плиты, но дороже свай.

Наиболее востребованный свайный фундамент необходим при строительстве каркасных домов и домов из бруса.

Бизнес-план подразумевает после фундаментных работ начало строительства самого здания, это могут быть монтаж конструкций, сборка сруба или же кладка кирпича. Этот этап самый важный, в тоже время самый кратковременный. Сейчас с современными технологиями можно собрать дом за 3-7 дней, все это может напоминать сборку обычного конструктора. Кладка кирпича, конечно, займет большее время.

Современное строительство частных домов разнообразно. Это каркасные дома, строения из кирпича, бруса, пенобетона, газобетона.

Как показывает бизнес-план, отделочные работы (внутренние и наружные) построенного частного дома всегда занимают примерно 50% от времени и финансовых вложений.

Наружные работы - это утепление стен, отделка декоративной штукатуркой, вагонкой, сайдингом или другими отделочными материалами.

Внутренние работы начинаются с разводки коммуникаций, стяжки, а затем штукатурки стен, установки приборов, оборудования, чистовой отделки.

В довершение строительства изготавливается отмостка, благоустраивается территория, устанавливаются въездные ворота, ограда, если таковых не было.

Конечно, все эти этапы бизнес-плана условны и необходимо на каждый дом составлять отдельный план подготовительных работ, строительства, учитывая все факторы в каждом конкретном случае.

Вернуться к оглавлению

Современные дома

Бизнес-план может быть рассчитан при строительстве дома из разных современных материалов по желанию, по возможностям.

Дома из сэндвич-панелей быстро возводятся, и срок службы у них более ста лет. Здания из этого материала выдерживают температурные перепады от -50 до +50, ураганные ветра, снеговые нагрузки, землетрясения до 8 баллов. Сэндвич-панели являются универсальным строительным материалом, который может заменить кирпич, дерево, бетон.

Стены из сендвич-панелей эффективнее сохраняют тепло, чем жилища из кирпича. Они устойчивы, долговечны. По желанию эти строения можно утеплить, установить звуко- и пароизоляцию, защиту от внешних воздействий.

Здания из бруса легко возводятся, однако они холоднее, чем постройки из бревен. Поэтому их надо обшивать снаружи вагонкой, сайдингом, прокладывая утеплитель между покрытием и стеной.

Технологии при каркасном строительстве позволяют возводить быстро здание с устойчивым фундаментом. Эти дома с высокой теплопроводностью, и они доступны по цене.

Металлическая каркасная конструкция собирается из готовых элементов, в связи с этим процесс строительства из этих конструкций проходит намного быстрее. Такая стройка будет совсем непродолжительная по самому строительству, а отделочные работы как обычно могут затянуться надолго, но правильный бизнес-план и следование ему могут привести к быстрому возведению домашнего очага и быстрому въезду в свой собственный дом.

Каркасные дома могут позволить себе возвести люди со средним достатком, это хорошее соотношение качества и цены. Также это вложение денег в немалый бизнес в будущем.

Дома из пеноблоков долговечны, хорошо сохраняют тепло, огнеупорны, влагонепроницаемы, звукоизолированы. Такие дома быстро возводятся, 1 пенобетон способен заменить стеновую кладку в 15 кирпичей. Для строительства частного дома, кроме пенобетона, может использоваться и газобетон. Этот материал долговечен, негорюч, не подвержен коррозии, гниению, энергоэффективен.

Бизнес по строительству объектов на продажу – самый прибыльный и самый затратный среди всех возможных. Но если организовать его грамотно, он может давать высокие и стабильные доходы.

Прежде всего надо определиться, что вы будете строить на продажу – загородные дома, коттеджи, таунхаусы или многоквартирные дома. Считается, что одно из самых прибыльных направлений – строительство коттеджей.

Регистрация компании

Кроме этой регистрации, вам надо войти в состав специальной саморегулируемой организации (СРО). Только членство в такой организации позволяет вести строительство домов легально.

Земля под строительство

Отличное вложение – купить землю под строительство коттеджного городка. После того как она будет благоустроена, цена ее возрастет в несколько раз. А продавать коттеджи можно вместе с землей, что только увеличит ваши прибыли. Но покупка больших площадей требует больших затрат. Более бюджетной выглядит идея покупки земли под многоквартирный дом. Ее требуется намного меньше и окупится она гораздо быстрее.

Также к многоквартирному дому надо подводить меньше коммуникаций, проще проходит замер земли и ее межевание. Именно поэтому строительным фирмам больше нравится идея возведения многоквартирных домов.

Отдельный вопрос – где конкретно искать землю. Опять же, если вести речь о многоквартирных домах, то лучше начинать осваивать окраины города. Там конкуренция существенно ниже и новичку в этом бизнесе никто не помешает набрать первый опыт. Но даже на окраине надо выбирать людное место в популярном направлении. Учитывайте местный ландшафт – людям не все равно, какой будет вид у них из окна.

Подобрать подходящий участок можно, если оплатить услуги риэлтора. Обычно такой специалист в курсе того, что есть на рынке, по каким ценам, поможет вам найти подходящий вариант. Также можно найти участок через специальные аукционы, но это решение требует дополнительных финансовых затрат.

Подготовительные работы

Прежде чем начать строительство, надо провести анализ почвы, чтобы точно знать, какой конкретно фундамент надо закладывать под строительство домов. Эти услуги предоставляет геодезическая служба.

После ее заключения надо обратиться к специалистам для формирования проектной документации. Кроме собственно проекта домов понадобится масса сопутствующих разрешений, поэтому за этой документацией лучше обращаться именно к специалистам. С этим пакетом документов надо отправиться на согласование к контролирующим органам.

Они выдают технические условия на проведение всех необходимых коммуникаций: водопровода, канализации, электросетей и прочее. Эти работы тоже должны проводить специалисты соответствующего профиля.

Строительство

Теперь стоит поискать людей, которые и будут проводить собственно строительство. Нанимать строительную фирму нерентабельно – на нее уйдет основная часть дохода. Дешевле обойдется наемная бригада. Правда, в этом случае вам придется часто навещать стройку и контролировать ход работ. Также обратите внимание на то, чтобы каждый строитель имел разрешение на работу и прописку, иначе вам грозят серьезные штрафы.

Кроме бригады строителей надо нанять бухгалтеров, юристов, программистов, дизайнеров, проектировщиков и прочее. Правда, поскольку их услуги не нужны постоянно, можно нанимать их на проектную работу или отдать эти услуги на аутсорсинг.

Оборудование и техника

Чтобы организовать возведение домов, необходимо иметь такую технику:

• Осветительная: ксеноновые лампы с белым светом.
• Для облицовочных работ: подмосты, леса, опалубки.
• Для работы с растворами: штукатурные станции, пневмонасосы, миксеры, бетономешалки и другая техника.
• Тяжелая строительная: бурильные установки, тракторы, бульдозеры и прочее.

Поначалу ее можно взять в аренду, но желательно с правом выкупа, если вы планируете вести бизнес не один проект. Тяжелую технику практически всегда берут в лизинг, поскольку она довольно дорогая. Также стоит постепенно закупить оборудование для ремонта, если вы планируете продажу домов с готовым ремонтом.

Строительные материалы

Строительные материалы для домов зависят от того, на каком типе жилья вы решили строить свой бизнес. Для многоэтажных домов используют панели, которые позволяют быстро возвести каркас здания. Но они требуют дополнительного утепления.

Самым качественным, но и самым дорогим материалом считается кирпич. Затраты на такое строительство большие, цены на продажу тоще существенно выше панельных, но на такие дома очень высокий спрос.

Коттеджи возводятся, используя каркасные технологии. Они сравнительно недорогие, себестоимость домов низкая, но востребованность стабильно высокая. Именно поэтому считается, что строительство коттеджных городков – очень доходный бизнес.

Чтобы удешевить расходы на строительные материалы, надо выйти напрямую на поставщиков. Это позволит вам сэкономить около 20% денег, выделенных на закупку сырья. Но экономить на качестве нельзя ни в коем случае.

Расходы и доходы

Несложно догадаться, что бизнес потребует существенных инвестиций на каждом этапе работ: покупка земли, оформление проектной документации, работа подрядчиков, стройматериалы, отделочные работы и прочее.

Суммарная стоимость работ, как и стоимость квадратного метра сильно отличается, в зависимости от региона России. Например, если вы строите свой бизнес в средней полосе, то за квадратный метр можно выставлять цены в 20 тыс. руб., тогда как в крупных городах – до 40 тыс. руб. В среднем, инвестировав в проект 2 млн руб., продать его можно за 3 млн руб.

Насколько быстро окупится бизнес, зависит от класса вашего строительства. Жилье эконом-класса продается быстрее, но доход с него в итоге меньший, чем с элитного жилья.

Даже на конкурентных рынках можно заработать. Трое выпускников вуза из Кирова начали строить дома три года назад, в 2016 году прибыль превысила 22 млн руб. Сегодня они сделали ставку на домокомплекты своего производства

Предприниматели ​Михаил Пономарев, Филипп Червяков, и Дмитрий Зыков (слева направо) (Фото: Олег Яковлев / РБК)

«Перед встречей с первыми клиентами мы с ребятами не брились неделю: пытались выглядеть постарше, посолиднее», — вспоминает 27-летний совладелец компании «СтройсяВятка» Михаил Пономарев. Строить дома трое выпускников кировского вуза начали в 2013 году, а уже через три года оборот их компании вырос до 75 млн руб.

Будущие партнеры Михаил Пономарев, Дмитрий Зыков и Филипп Червяков учились в одной группе кировского ВятГУ. Получив дипломы инженеров-строителей, Михаил и Филипп устроились в местную компанию КЧУС мастерами строительно-монтажных работ, а Дмитрий попытался основать собственный бизнес в той же сфере. Но дела шли не особенно хорошо: наемная работа приносила 15 тыс. руб. в месяц, а с компанией так и не срослось: собрав бригаду, Зыков построил всего пару домов на заказ. Решив, что терять им особо нечего, молодые люди уволились, наскребли 50 тыс. руб. на троих и открыли совместный бизнес — строительство коттеджей.

В России тысячи компаний строят коттеджи и дачные домики на заказ. Вместо стандартных деревянных или кирпичных домов друзья решили строить каркасные — и, похоже, угадали с нишей.

Строительная мода

Каркасный дом — это быстровозводимая конструкция из дерева, металла или сэндвич-панелей. По словам руководителя проекта «Дом ТехноНиколь» Андрея Баннова, в США и Канаде на каркасные дома приходится более 70% всех возводимых коттеджей, в скандинавских странах — до 90%, в России каркасные технологии применяются только в 20% коттеджей.

Мода на каркасное строительство пришла в Россию в середине 2000-х годов, рассказывает Егор Грибов, коммерческий директор компании Izburg. Самыми прогрессивными в этом плане оказались северо-западные регионы (Санкт-Петербург, Карелия, Коми, Мурманск и др.). Сегодня рынок каркасного строительства не консолидирован, уверен Грибов: на рынке работают десятки компаний, ни одна из которых не занимает ощутимой доли. Среди самых заметных можно назвать «Терем», «Зодчий», ГК «Наносфера», Good wood, Izburg и др. Компаниям, сделавшим ставку на эту технологию, приходится конкурировать не только между собой, но и с теми, кто строит дома из кирпича, блоков и панелей: клиенты, решившие построить дом, часто не могут определиться, хотят они сруб, каменный дворец или деревянный каркас, говорит Грибов.

«Потребитель постепенно начал понимать, что каркасный дом может быть и ультрабюджетным дачным домиком, и респектабельным коттеджем, стоимость которого будет существенно ниже аналогичного кирпичного дома. А эксплуатировать его проще, чем сруб, — не нужно следить за компенсаторами усадки», — считает Баннов.

По данным Росстата, в 2015 году в эксплуатацию в России было введено 85 млн кв. м жилья, из них 35 млн кв. м пришлось на индивидуальное жилищное строительство, это малоэтажные частные дома и дачи, которыми занимается «СтройсяВятка».

Строить будет директор

«В Скандинавии и США рынок каркасного строительства процветал, и мы поверили, что через год-два мода на каркасы придет и в Россию», — вспоминает Пономарев.

Каркасные дома дешевле кирпичных в среднем в два-три раза, уверяет предприниматель. Строить их можно в любое время года, потому что в технологии нет так называемых мокрых процессов (например, бетонных работ или посадки кирпичей на цемент), а в качестве фундамента можно использовать винтовые сваи. Возвести каркасный дом можно за два—четыре месяца.

Есть и минусы: каркасные дома из дерева могут пропускать шумы и, как правило, не так долговечны, как дома из камня. По мнению Михаила Пономарева, имидж каркасного домостроения во многом испортили непрофессиональные бригады: ​«В нашем деле точность важна как нигде: если делать заготовки на коленке, без нужного оборудования, каркасный дом сколотить можно, но простоит он недолго».

Технологиям каркасного строительства в институте не учили, информацию основателям «СтройсяВятка» приходилось искать самостоятельно. Помог YouTube. «Есть такой американец — Ларри Хон, гуру в этой сфере. Мы насмотрелись его роликов, закупили на eBay всего, что он советовал: циркулярную и торцовочную пилу, пневматический гвоздевой пистолет, компрессор со шлангами, перчатки, молотки и ножовки», — вспоминает Пономарев. Еще несколько месяцев ушло на изучение специальной литературы, которую приходилось переводить с английского.

В сентябре 2013 года партнеры зарегистрировали ООО «СтройсяВятка» с равными долями владения. Но клиенты в очередь не выстроились: реклама на «Авито» и «Из рук в руки» не помогала. «Мы сначала накупили всего, а потом уже начали думать, как заказы искать», — смеется Михаил. Тогда предприниматели стали предлагать свои услуги не только в Кирове и области, а по всей стране, и установили минимальную цену за работу — 6 тыс. руб. за 1 кв. м. Через месяц после запуска они получили первый заказ на строительство каркаса для дома площадью 180 кв. м в Нижнем Новгороде.

На подписание договора партнеры отправились на стареньких «жигулях». Денег, чтобы нанять строителей, не было, и предприниматели решили строить дом втроем. «Я всячески пытался создать образ серьезной компании и расписывал клиенту, как ему сказочно повезло: строить его дом приедет сам генеральный директор компании!» — смеется Пономарев.

За строительство каркаса и крыши из профильного листа инженеры взяли с заказчика 250 тыс. руб. — почти вдвое меньше, чем предлагали конкуренты. Поэтому прибыли компания не получила, партнеры только заплатили друг другу по 10 тыс. руб. зарплаты. «Мы всерьез задумались над тем, чтобы бросить все это и вернуться в найм, — признается Пономарев. — Но дали бизнесу еще один шанс».

12-30 тыс. руб. за 1 кв. м стоит строительство каркасного дома в компании «СтройсяВятка» сейчас

Больше ста домов построила компания за три года работы

75 млн руб. составила выручка «СтройсяВятка» в 2016 году

22 млн руб. — чистая прибыль компании в 2016 году

50% может составить экономия , если собрать дом своими руками из домокомплекта «СтройсяВятка»

Источник: данные компании

Предприниматели решили активно искать клиентов в Москве. Они подняли цену за метр строительства до средних по Кирову 10 тыс. руб., но по московским меркам все равно брали дешево. Второй заказ поступил в начале 2014 года: дом в подмосковном Чехове площадью 180 кв. м с полной отделкой трое основателей и один нанятый плотник построили за 1,8 млн руб. Строили полностью из дерева, стены утепляли минеральной базальтовой ватой, пароизоляцию, ветро- и гидрозащиту обеспечивали специальными мембранами. «Клиент признавался нам потом: думал, что мы его кинем, — настолько смешной для москвичей была цена», — вспоминает Михаил.

На втором доме удалось заработать уже около 250 тыс. руб. прибыли. «Для нас это были какие-то нереальные деньги!» — признает Пономарев. Правда, денег они чуть не лишились в этот же день: заехали отметить заработок в придорожное кафе и забыли там сумку. Все закончилась хорошо: кассирша вернула ее владельцам.

Москвичи не доверяли компании из региона и хотели видеть примеры уже готовых работ: крупные конкуренты построили целые демонстрационные городки. Но на строительство выставочных домов у кировских предпринимателей не было денег. Выручил клиент. «С первым московским заказчиком мы успели подружиться. Просто звонили, говорили: впусти людей на экскурсию, а мы тебе бутылку коньячку. Так и договаривались», — рассказывает Пономарев.

Первый год работы стал для основателей серьезным испытанием. «Мы с раннего утра до полуночи просиживали в офисе, пытались понять, как привлечь клиентов, что делать с ценой, параллельно сами учились строить, — вспоминает Пономарев. — К концу года мы были похожи на три выжатых лимона». Всего за 2014 год они построили около 20 домов. Выручка составила 23 млн руб., чистая прибыль — 4,6 млн руб.

Помог кризис: с середины 2014 года заказы стали поступать стабильно из разных городов страны. «Когда у людей были деньги, они предпочитали по старинке тратиться на долгое и дорогое кирпичное строительство. Когда денег не стало, многие решили рискнуть, спрос на каркасные дома начал расти», — говорит Михаил. Предприниматели закупали древесину в родном Кирове, зарплаты рабочих тоже не выросли — скачок валюты только сыграл им на руку.

Схема выхода на рынок столичного региона, где большие средства в рекламу традиционно вкладывают известные игроки рынка вроде компаний «Зодчий» и «Терем», оказалась несложной. Компаньоны решили не открывать офис в столице, а продавать дома удаленно через интернет. Первый простенький сайт им по дружбе сделал приятель, но в 2015 году предприниматели решили его обновить. Заказали сначала в интернет-агентстве, но результат им не понравился. В итоге наняли веб-дизайнера, который сделал новый сайт с множеством фотографий, калькулятором стройки и поддержкой в соцсетях. Также они сделали канал на YouTube про каркасное строительство.

«Наши московские конкуренты активно продвигали каркасное строительство: строили демонстрационные городки, выпускали газеты, но в конечном итоге клиент все равно идет в интернет, смотрит на цены и отзывы других людей; тут-то мы его и ждем», — говорит Михаил. По его словам, экономия на маркетинге и офисе позволяет держать цены на 30% ниже, чем у столичных компаний.

Как в IKEA

Теперь основатели «СтройсяВятка» уже не выезжают сами на стройку: они нанимают бригады по всей стране, с которыми заключается договор подряда. На оплату труда рабочих уходит обычно около 20% от сметы проекта. Их работу контролирует производственный отдел: раз в неделю рабочие присылают фотоотчет, а сотрудники «СтройсяВятка» приезжают принимать каждый этап строительства дома.

Предприниматели решили запускать свое производство каркасных панелей, раньше их закупали у других производителей: это позволило бы сократить себестоимость и сроки. Подходящий участок нашелся недалеко от Кирова, в деревне Ожеговщина. Земля была муниципальной, и, чтобы взять ее в аренду, бизнесменам пришлось полгода обивать пороги местной администрации. «Мы представляли проект перед пятью комиссиями, но нам отказывали раз за разом. На последнем этапе все-таки сжалились: мне кажется, мы их просто взяли измором», — говорит Михаил.

Девять соток земли удалось арендовать за символические 1,6 тыс. руб. в год. На строительство ангара площадью 440 кв. м и закупку специальных столов для сборки каркасных панелей предприниматели потратили около 1 млн руб. из прибыли. Сегодня компания частично владеет, частично арендует уже 50 соток, выплачивая за участок по 16 тыс. руб. в год. По словам Пономарева, обработка древесины своими силами позволяет экономить компании до 30% затрат на сырье.

Собственное производство позволило экспериментировать. Основатели попробовали делать домокомплекты: уже готовые каркасные дома, все части которых сначала производятся согласно эскизам, а потом фасуются в упаковку и отправляются к заказчику. Такая схема давала клиенту выбор: полностью доверить производство и сборку дома кировской команде, нанять бригаду у себя в городе или вообще купить «дом в коробке» и собрать его своими руками. Это нетипичный подход для этого рынка. По словам Михаила, все основные конкуренты продают обычно каркасный дом «как услугу, а не как товар» — возводят его на земле заказчика: строительным компаниям невыгодно, чтобы люди сами собирали каркасные дома.

«Мы создали до безумия подробную инструкцию сборки, расписав все, вплоть до последнего гвоздя, — хвалится Пономарев. — Если у вас есть руки и парочка крепких друзей, собрать дом не составит труда». Такой хендмейд-вариант обойдется в среднем на 50% дешевле дома, построенного бригадой. Например, стометровый дом стоит около 350 тыс. руб.

Сейчас продажа таких домов-конструкторов составляет уже около 40% в выручке «СтройсяВятка». Основатели возлагают на технологию большие надежды: «Это та же IKEA, только вы собираете не шкаф или стол, а целый дом». «За этой технологией — будущее строительства», — уверен Егор Грибов. Его компания тоже планирует сделать ставку на домокомплекты, но все еще работает над технической документацией и инструкцией. «Нужно предусмотреть все, чтобы дом мог собрать любой человек без строительного опыта», — говорит он.

С 2015 года кроме классических прямоугольных каркасных домов кировская компания начала производить еще и треугольные и купольные конструкции. Это деревянные дома сферической формы, которые, как и обычные каркасные комплекты, состоят из обработанных и соединенных между собой блоков древесины. Главная фишка купольных домов — необычный дизайн, строение напоминает большую деревянную юрту. Цена за 1 кв. м такого дома — 10-12 тыс. руб.

Купольные дома пока что экзотика для России, говорит Пономарев: за два года работы «СтройсяВятка» построила всего 15 таких домов, большую часть — в Татарстане.

Ставка на дачников

Создание домокомплектов — дорогое удовольствие. Компаньонам пришлось приобрести автоматизированные пресс и комплекс для распила древесины канадского производства за 10 млн руб. Часть вложили из прибыли, 1 млн руб. удалось взять в местном фонде поддержки предпринимательства под 9% годовых, остальную сумму заняли в банках под 15% годовых. Сейчас на выплату кредитов уходит около 400 тыс. руб. в месяц.

Российское законодательство запрещает возводить строения по деревянной каркасной технологии выше трех этажей. По словам Пономарева, это перекрывает каркасным строителям доступ к огромному рынку многоэтажных жилых домов и гостиниц. Сейчас 90% заказов «СтройсяВятка» — это загородные дома, дачи и бани, хотя в северных районах люди все чаще строят каркасные дома для постоянного проживания.

Рынок каркасного строительства в России быстро растет и, по сути, только формируется, уверен Андрей Баннов. Плотно заполнен разве что сегмент «лоукостеров» каркасного домостроения (небольшие дома до миллиона рублей), во всех остальных сегментах количество новых компаний, специализирующихся на каркасном домостроении, постоянно растет, и они пока друг другу не мешают.

,>